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首页 社媒营销 Pinterest 如何使用Pinterest给独立站引流

如何使用Pinterest给独立站引流

Jeffrey 3 年 前

当你掌握一个了社交平台的营销推广技巧后,你可能会觉得自己已经摸到了所有社交平台的套路,不过,Pinterest与Facebook、Instagram的等社交平台的营销方式完全不同。

这也是大部分人FB或者Instagram推广起来相对容易,而Pinterest无从下手的原因,但Pinterest可以说是独立站最具价值的推广渠道之一。

什么是Pinterest?

作为一个社交媒体平台,Pinterest通过将包含链接,说明和图像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。

平台用户可以通过手动上传图片和链接来创建Pins,让Pins集合到一个Board里,或者通过搜索找到他们喜欢的Pins,对于商家来说,平台推广的方式最主要的就是是通过Boards和提高搜索Pins的关键词排名来完成引流。

平台的最终目的是为用户储存新鲜、有创意的图片及灵感。非商业用户一般不在乎别人是否看到他们的内容,这也是为什么Pinterest可以选择创建“Secret”Boards。

我们为什么要考虑在Pinterest上做营销推广?

根据数据显示,超过66%的用户在浏览商家的Pin图片以后产生了购买行为,这是非常令人震惊的数据。

首先,虽然Pinterest目前仅拥有2亿活跃用户,但对于利基市场的跨境电商卖家来说,这样的流量已经足够,而且Pinterest的客单价往往高于其他平台的客单价。

同Instagram的粉丝营销不同,Pinterest大部分用户是主动寻找自己想要看到的图片而不仅仅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest可以如何驱动跨境电商营销,可以看看下面这组统计:

在一份调查中,有98%的人更倾向于在Pinterest上发现新事物,而在其他社交媒体平台上,这一比例则为71%。

从数据中可以看出,同普通用户相比Pinner用户更有可能成为活跃的购物者;当他们购物时,他们比那些不经常使用该平台的人多花费约29%。

有93%的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买。

Pinterest的流量中80%来自移动用户,Buyable Pins(站内购买功能)功能让用户更容易转换成商家的客户。

什么类型的商家应该使用Pinterest做营销呢?

其实大部分产品类型的卖家都符合Pinterest营销规则,特别是可以使用照片来呈现产品的卖家,比如服装、3C、家居等。

同B2B行业相比,B2C更适合在Pinterest平台上进行营销,主要是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠。

用户群体分布方面,根据数据统计平台上女性群体占整个平台的70%但根据Pinterest介绍,目前注册的新用户里超过50%为男性。

如何使用Pinterest给独立站引流-Jeffrey的独立站Pinterest引流实操

对于准备在Pinterest平台上进行营销的商家来说,首先要把所有该设置的地方全部设置完,然后再组织Pins Boards和上传图片。

同时,商家在注册信息时要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息,也就是说你需要注册一个Business Account,这对于后期品牌影响度至关重要。

另外,创建账户时,需要确保Business账户的资料与你的独立站、其他社交平台信息保持一致,这里包括品牌名称、Logo,因为有Pinterest账号的用户一定会有FB或者Instagram账号。

然后就是组织Pinterest Boards

Boards的组织很大程度上影响着Pinterest的营销,笔者建议商家将自己的产品Boards设置的更细分,同样也可以设置季节推荐等。

这样做的好处总结起来有三点:

1)设置类目越小,那么你可以针对性优化的关键词就越多,从而让粉丝更容易找到你的Boards

2)Pinterest的用户大部分只对特定Pin感兴趣,所以越是细分越容易被这些人找到

3)访客可以快速确定是否对你的Boards感兴趣,粉丝相对比较精准。

同时商家也可以根据自己被Pin次数多的产品单独做一个Boards,你的这类Boards随着时间的推移会越来越多,越来越细分。,由于这类产品转化率高,所以营销效果也相对好很多。

接下来就是选择关键词

由于Pinterest的搜索机制愿意,关键词对于排位有着很高的权重。

为了确保用户在发掘产品时候正好能找到你的Pins,商家需要将自己的Pins打上hashtags标签,标签排名主要是通过Pinterest热度来决定。

设置Hashtags标签的小技巧:

1、商家可以通过Promoted Pins来确所选择的标签的热度,输入相关关键词会出现推荐标签,并且可以显示每月搜索数量。

2、Pinterest上很多不同类型的内容,找到一些做的好的Pinners,它们的Boards可以作为你的参考。

3、你所有Pins必须指向一个链接。链接指向相关页面,不要出现牛头不对马嘴的情况。

再讲讲产品Pins

产品的图片或者视频包含于Pins中,用户通过点击Buy Now或者Visit按钮跳转到相关产品页面。

如何让别人看到你的Pins?这又是一个关键的地方,曝光量越高也就意味着你的销售业绩越好。

简单归纳以下几点:

1、颜色

Pins使用的颜色以及颜色的数量很重要

研究发现:

具有多种主色调的图片比单一主色调图片的访问量高3.17倍

红色调图像比蓝色调图像表现更好

淡色调以及非常暗的图片被Re-Pin的几率很低

2、图片设置

发布自己的Pin时,需要注意:

图片空白或者多余部分的比例应该控制到30%以下

图像可以带文字,但是不能占据图片空间太大。文字位置的颜色应该与文字本身形成对,但不能突兀

每个Pin的图片数量不宜超过4个(官方建议)

3、图片尺寸最佳比例为1比2.8。

虽然Pinterest上的图片内容始终占据主导地位,但商家不要忽视文字的作用,虽然图片会吸引用户的眼睛,但文字内容直接决定了他们是否要点击。将关键词自然的放入你的Pin Boards里,比堆砌关键词效果会好很多。

为了获得最好的效果,你的Pin应该做到以下几点:

1、 由于平台只能让用户看到前75-100个字符,所以商家要把重要的东西放在前面,以增加点击次数。

2、 同堆砌关键词相比,把关键词自然的放到一句描述性的句子里更能获得用户的好感。

3、商家需要引导客户,对于服饰类卖家来说,以让用户知道你的T恤吸汗、舒适、散热等,尽可能找到客户的痛点。

4、通过以邀请你的Reviewers来和你一起共同管理Boards,可以有效的利用强大的Group Boards功能,只要你的产品和潜在客户匹配,还是会哟挺多人愿意做这个事情的。

可以通过在Boards右上方点击有加号的灰色图标,引导要添加其他人到你的Boards里面来。

5、了解Promoted Pin基础知识:Promoted Pin是Pinterest的广告系统,收费模式是竞价系统,可以设置自定义受众群体。

通过Promoted Pin,你可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中,它可以是图片或者视频。

作为Pinterest的广告系统,Promoted Pin的收费模式是竞价系统可以设置自定义受众群体。

通过Promoted Pin,你可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中。

Promoted Pin有以下几种广告形式:

  • Website traffic,点击付费
  • Brand awareness,每千次展示付费
  • App installs,点击到app下载页面付费
  • Brand awareness through video,按照每千次展示付费。

注意:广告中的视频会自动播放,如果是普通Pin则需要用户自己点击播放。

商家也可以通过设置每日预算,也可以选择是将广告展示到搜索结果还是用户Feed中,或者是同时展示。

借助广告,你可以选择是通过导入电子邮件列表或者直接设置受众群体、地里位置来确定展示。

很多资深营销人士都反馈,相比FB、Ins广告,Pinterest的关键词和兴趣定位系统更加精准。而且,Pinterest一个Pin图被别人Repin以后,带来的效果非常持久。

键词命名了。这样可以增加被搜到的几率。为了能做到最好的pinterest引流的效果,越是细节的地方就越值得注意。

 

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Jeffrey
Jeffrey,过去7年来一直在做独立站,曾在品牌出海13强的Anker担任独立站负责人,操盘过多个不同行业的爆品站、精品站和niche站; 目前个人创业,深耕美妆和服装独立站,月销售额30万美金+ ; 对独立站引流渠道有非常深的研究,输出过几十万字的独立站干货!
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