今天讲一下网站产品的定价机制，首先呢，我们需要明确几个概念。

售价：网站标明的产品价格

货值：采购货物所需要的成本

运费：寄往国外的平均运费

广告费：单次购物转化的成本

利润：实际的盈利

在这里，我提供三个定价的办法。
第一个是成本导向定价法，
第二个是竞争导向法，
第三个是需求导向法。
接下来，给大家说一下每个定价法都是怎么去定价的。
第一个成本导向定价法分为两种，

利润导向定价法：售价 = 货值+运费+广告费+利润

利润率导向定价法：售价 =（货值+运费+广告费）*（1+毛利率）

第一个它的定价方式就比较简单粗暴，就是货值，加上你的运费，加上你的广告费，加上你这个产品可能的利润就等于它的售价。
我们主要看第二个利润率导向定价法。
这种定价方式主要取决于你售卖的东西，你想让它有多少美元的利润？
毛利率，我打个比方，
比如说我们产品货值加运费加广告费等于10美元，然后我们的毛利率如果是50%的话，售价就等于10×（1+0.5）就是15美元，相当于我这个产品的售价，就是15美元，我的利润是5美元，我的成本是10美元，所以我的利润率就是5/10=50% 。
这种定价方式主要取决于你的产品，你想让你的产品有多少的利润率，
然后货值、运费、广告费都是一个基本恒定的值，
最终你去从这个去推算出它的售价。
第二个种办法是竞争导向法定价法。
竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据，在竞争对手的基础上加价或者减价的方式。
这个必须得对他的价格保持时刻的密切关注，比如说它的价格有上涨，你也可以及时跟着上涨，他的价格有下调，你可能也需要及时的去下调价格，这个办法相对比较简单，就是如果你能找到精品的同行网站，你就可以去参考他的价格，做一个加价或减价的方式。
第三种是需求导向定价法。
市场导向定价法是一种根据消费者对产品价值的认知和需求的强度，即消费者的价值观来决定价格的方法。
通常来说，消费者对企业产品的价值越认同，产品定价越高；
市场对于产品的需求强度越高，产品的定价越高。
比如说疫情期间口罩卖的很贵，为什么？
因为口罩在疫情期间市场的需求很高，所以他就可以把产品在原本的基础上卖的很贵。
我比较推荐大家的是利润率定价法和竞争导向定价法。
我目前就为大家总结这三种办法，你可以选择其中的一个，
当然这个并不一定就是唯一的答案，你可以根据多种因素去对你的产品进行定价，因为定价权最终是在你手中。
最后再说一个问题，假如亚马逊上有一款产品卖20美元，那我在独立站上卖100美元有可能吗？
答案是：有。

举个例子：有些莆田鞋和正品鞋品质真的差不了啥，但是价格可以差这么多，为什么呢？

因为没有打造好品牌、没有做起来商品价值、没有写好商品故事。

这个问题还是取决于独立站和平台的性质区别：或者是因为这个价格差，直接延伸出来的就是独立站的优势来导致了这个商品价格差。

1. 没有同类商家的竞争，不需要打价格战

2. 独立站，写好品牌故事

3. 给商品写好背景故事

同一件产品，有一个logo，有一个品牌的衬托，价格可以产生巨大的变化。

这就是独立站最核心的根本，直面消费者，玩品牌！

只要你是个写手，是个导演，是个画家，能让商品生动形象，背景极强！150美金还是会有销量的， 甚至是不俗的销量。

今天的干货就到这里了，谢谢大家，我是Jeffrey。