Jeffrey和他的创业故事（含大量创业心得）

Hello，大家好，我是Jeffrey~

正篇之前，先跟大家闹闹 ，为啥大家都叫我姐夫，先回答姐夫这个梗

事情的起因是这样的，最初的时候我有通过百度网盘给小伙伴分享一些资料，提取码是我自定义的。

是什么呢？就是：Jeff，因为只能四位数，所以有脑洞的朋友就想到了Jeff=杰夫=姐夫。

本来大家说的是谢谢Jeffrey，然后传着传着就不对劲了。

谢谢Jeffrey

传下去，谢谢杰夫

传下去，谢谢姐夫

有图为证

从一开始的小尴尬，到现在的接受与习惯，大家怎么顺口就怎么叫吧~

Jeffrey也可以，姐夫也很好，称呼只是更方便沟通的存在，大家喜欢就好。

01

为什么要做公众号呢？

分享越多，收获越多。

我一直坚信并践行，能为周围创造多少价值，自身就有多大的价值。

分享是互联网精神之一，刚进入电商行业的时候，我喜欢参加各种聚会，混各种论坛，看各种帖子，学习在线课程，发现越优秀的人越喜欢分享，所以也当一种回馈吧。

创业以来我一直喜欢跟同行朋友各种交流，从中收获很多，我人生中一位贵人曾经说过一句话：“如果创业的路上能有5-10位小伙伴一直毫无保留的交流、学习，永远不愁没项目做。”

同时也有自己的一份私心吧，希望未来影响力越来越大，希望结识行业里面更优秀的人，更好的资源吧！

在我学独立站的时候，没人教也没地方学，都是我自己一个一个摸索，看的东西很杂，也很碎片，更没有体系，走了很多弯路。

那时候最希望的就是找到一处可以系统性学习的圈子，付费也可以，可惜都没有。

经历过无助的人更会懂得，当你被问题卡壳、思路不通时多么需要有人给你聊一聊、快速解答。

这段折腾的经历让我感概良多，从小的教育与个人经历一直反复告诉：“我能做什么” ？

我只是一个普通的跨境电商人，我能做的很有限，所以这个公众号就是我愿意贡献我的一份力，希望能给予更多人帮助，以及信心。

如各位所见，也就有了现在的公众号和社群，独立站交流1群是20年6月份的时候创建的，最初建群时的初衷就是：想把一群有能力、有想法的人聚在一起，大家一起交流学习，和志同道合的小伙伴一起成长，转眼半年了，这一路走来帮助了无数的小伙伴，甚至有小伙伴叫我恩公，小恩不言谢，只是做一些力作能及的事情罢了。

在这里，也欢迎小伙伴们加我微信，一起交流学习~

02

我的创业故事

下面正式来说说我的创业故事。

我的创业故事，因果循环，因为某些契机，我进入了跨境电商这个行列。

先来讲讲，在大学期间，我是如何通过跨境电商赚到我人生的第一桶金的，在读大学的时候，偶然间我接触到一款科学上网工具。

用了这个软件，我惊奇的发现，我能看国外的东西了，我能上Facebook和Instagram，我可以看到许多过去我看不到的东西 ，那种体验 ，我相信所有做过跨境的人都会有感受。

由于我的英语很好，经常在上面和老外聊天，突然有一天有个老外想让我帮他在国内采购一款产品，第一次做，不懂采购和发货，用了好长时间才把这件事搞定，好在我们很聊得来，能够理解。

当时通过这一单赚了几千块，虽然不多，但这件事引发了我的思考，如果我在Facebook上找到足够多的这种客户，是不是可以大赚一笔呢？

做之前还是要好好选品的，当时在Facebook上认识了一个黑人女性，她是属于那种爆炸头，就是很蓬松的那种，在聊天的过程中我发现她有一个困扰，就是她们自己的头发，是没有办法像我们中国的女孩子这样变直的，所以她们就要用到hair extenison（接发）。

因为这些hair extenison它是真人头发，所以它的单价非常的贵，利润非常客观，又因为当时我就在青岛，而青岛有个做假发很出名的地方，就是李哥庄镇，一套假发的出厂价格大多在800到1000美元之间，而欧美的零售价格可以达到2000到3000美元，有的长发款能卖到4000到6000美金，费劲了心思找到了一家工厂谈合作。

在这里提醒一下大家，在说话的时候一定要注意逻辑思维性，不能说了半天，抓不住重点，对方还不明白你到底想说什么，注意换位思考，有理有据有节，但由于我当时没有客户，根本没有议价权，只是确定了初步合作，不过对当时的我来说，足够了。

在这里呢，我还想告诉做业务的朋友，应该永远牢记：工厂比客户重要。

时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的，而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你宝贵的财富。

然后我就开始在Facebook上大量地去找意向客户（之后也有转到其他的社媒平台），向他们推销假发产品，没想到当月就出了几十单，那个时候我的产品，基本上一票货发到美国，走DHL，一单我可以赚到500人民币左右，所以当月就赚了2w多，后来做的久了，会有很多客户复购我的产品，还有不少客户想在美国本地开实体店售卖假发，从我这里采购，这种一单基本上能赚5k-1w人民币，最多的一次净赚5w，就这样赚到了我人生中的第一桶金，将近有100w。

后来出了学校，随着入局的中国卖家越来越多，甚至我发现有些是直接是厂家，这个产品就不好做了，成了红海的竞争，因为进来的人越来越多，但蛋糕就这么大，美国市场就那么大，就那么多黑人女性，所以这个利润越来越低，我就开始寻求新的发展。

那段时间，我耗费所有的时间（不去社交，拒绝各种娱乐活动，连吃饭都常常忘记）在研究技术，逛国外论坛，摸爬滚打的研究，亲自去实践。

我可以毫不夸张的说，Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、Pinterest、Reddit等海外社媒我都研究的非常深，而且非常的了解其中的技术和方法。

另外，提醒大家一定要保重身体，大多数人，年轻的时候都是透支健康来换取生活保障，而后半生都是拿钱换健康，现在我想明白了，还是身体最重要，我也很庆幸，从大学以来，我一直都有跑步的好习惯，每天晚上八点去操场跑步，慢跑30分钟或者跑10圈，基本风雨无阻！

个人认为：跑步可以充分调动身体每一寸肌肤，每次跑完，出汗的快感，真的很舒畅，回去再洗个热水澡，躺在床上，别提多爽，而且，还能美美的睡一觉。

附一张21年跑步的图

时间来到2016年，这一年我了解到了独立站，开始入手相关内容，那个时候，业界对于独立站模式存在的价值出现两级分化，有的企业并不计划做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。

而我是很看好独立站的未来的，相对于平台有非常多的好处，又因为我本科学的是计算机，所以当时是直接用的WordPress建站，但在我学独立站与接触的时候，全靠自己摸石头过河，钱财精力都耗费不少，花了相当长的时间去学习独立站知识和Facebook广告、谷歌广告，所以正式做的时候是17年了。

满打满算进入独立站这个行业，2022年已经是第六个年头了。

2017年年初的时候，我正式开始做独立站，做到后来每天将近能出100单，这个时候刚好有海外仓的联系我，考虑到方便客户配送，于是搞了一个海外仓。

但当时由于产品只是流行了一段时间，随着产品热度减退，销量降得厉害，这是我当时万万没想到的，由于估算失误，10几万的的货物全部滞留在货代公司的海外仓中，失去的不仅仅是这些货，还有就是货款、贴标费、头程运费、关税等各种费用，同时自己也在其他地方投了一些钱，然后当时手里也没有多余的资金，直接导致整个资金链断裂。

当时整个人真的是陷入了恐惧之中，那段时间，我每天都在外寻找资金，最终还是无力回天。

所以我给大家的建议就是，在做独立站的前期尽量不要去选择海外仓，如果我当时没有选择海外仓，亏损其实是很低的，可惜这个世界上没有如果，好在现在自己的品牌站已经做起来了，未来希望自己越来越好吧~

在这次创业失败后，我花了大量的时间去复盘，盘点自己的优势，分析自己的能力和现有资源，也让我对独立站的认识也更加深刻了。

这段时间也把自己的能力真正给锻炼出来了，选品、装修、运营、广告投放、采购、询价、核算成本、催货、发货、报关等等，活生生的把自己逼成了一个全能型选手，最终我选择先去公司历练一段时间，有幸去了Anker。

在Anker的时候，我主要负责运营Facebook、Google广告优化管理，还有就是站外搜索和社媒广告投放管理，再有就是负责社媒资源开拓，管理供应商。

感谢当时的公司，令我养成了一个非常好的习惯，就是每天都要分析各种独立站类目产品和fb、谷歌广告，以此来保持对产品和广告的洞察力和敏锐度，这也为我之后的创业，奠定了坚实的基础。

现在这个习惯也一直在坚持，如果大家也想和我一起学习，在之后我可以做一个文档分享，带着大家一起分析产品和广告，暂且先看看反馈如何吧。

整个公司的氛围还是很好的，是尽量让我们快乐工作，还有就是收益好，这里不仅仅是说工资高，还有就是他们的奖金和激励加起来很可观，老板一直重视人才。

在这里，我想对大学刚毕业的朋友一些建议，此时你正处在一个十字路口，如果你大学刚毕业，我建议你能去大公司就去大公司，在大公司刚开始可能薪资会有些低，但是对于刚刚步入社会的大学生来说，薪资还不是最关键的，这个阶段最重要的是经验和技术的积累，以及人脉圈子的扩展。

随着你的工作年限的增长，工作经验的增加，你的薪资也会随着增长，这些都是未来的隐形收益，而且相对于小公司，大公司的福利待遇也不错，五险一金，每年定期体检，年终奖金……，而在小公司，你的薪资和福利待遇真的很不定，很多时候看老板心情。

相同行业内大公司相互跳槽的机会也远大于从小公司跳进大公司。

如果工作了几年，想从小公司进去大公司的话，要过层层的筛选，难度太大，竞争人数很多。

当然不排除有些日后成长起来的小公司，不过这样的小公司都是凤毛麟角，与其对赌这些，还不如直接去大公司发展。

所以这个时候如果有机会，能去大公司尽量去大公司。

另外，圈子是决定人生走向的关键之一，我能去Anker其中一部分原因就是有一个非常给力的独立站内部圈子。

你自己想进大公司担任重要岗位，简历初筛、一面、二面甚至三面过来再分配岗位，需要的工作履历等难度是几何倍上升。

大公司真的所有人都必须达到那么牛吗？顶尖公司我不敢说接的少，至少绝大多数公司都不需要，履历只是筛选陌生人的条件。

履历是用人方预估你能产生的价值和业绩的方式，用人方之前跟你接触过对你能产生价值和业绩心里有底，那履历就没那么重要了。

相比再选陌生人，多数人宁可选择快速上手知根知底的熟人，提升组织凝聚力，招呼的动，用的顺手。

我和同一批成长起来的人，几乎每个人在跨越阶层时都借了圈子里合作伙伴的力。

如果我们自己积累，恐怕5年后能有个小成已经侥幸。

在Anker待了半年多，有个公司的老板通过我朋友找到了我，问我想不想出来带团队做独立站，权衡了很久之后，我离开了Anker，跃跃欲试，开始了新的创业之路。

这时已经是2018年了，合伙方案是投资人在独立站投入100w资金，由我来带团队，从0-1做一个独立站，我真的非常感谢他给了我这么一个机会，虽然现在也会有很多朋友想要投资我，但都被我拒绝了。

当你没钱的时候，你会明白很多。

因为锦上添花容易，雪中送炭难得，人只有落魄一次，才知道谁是真心对你。所以在此，真心感谢一直以来关心和帮助我的朋友们 ，谢谢你们。

最初，团队人数包括我只有5个人，后来做的大了，又陆续招的人，最多的时候有20个人，我们独立站定位就是做杂货铺，单日最高销售额有4万美金，月销售额最高的时候能有88万美金，广告投放ROI峰值是5以上，平均值2.4-3.3。

放一张当时的业绩图吧。

还有就是要定期复盘，复盘不仅对个人很重要，在企业管理上，复盘也是重中之重，让团队的成功与失败都有意义。

做任何事情，除了看结果好坏，也要看做事的人能否从中学到东西。

如果能够从失败中找到原因和改善措施，这种失败值得宽容。

相反，如果成功了，但是不知道为什么会成功，这种成功是不可复制的，也是没有意义的。

像我们自己团队，每周例会更像是复盘会议，占据的时间比布置本周拟将开展的工作说的还多。

关于复盘的方法，我早些年一共读了5本复盘相关的书籍，花了数小时，总结了一份《复盘》思维导图，如果你需要，可以在公众号后台回：“复盘” 领取，这是自我成长最经济实惠的方式。

另外，需要再提一下，一个优质的供应链对爆款产品是很重要的，需要有质量控制和可持续供货的能力，以及极优的性价比、有自主研发和产品创新能力等，这些都是供应链助力爆款产品不可或缺的因素。

我在这个独立站项目上赚到了大概有200来万吧，对这个项目从头到尾，所有环节都有详细的掌握和把控，大到网站的未来战略和增长策略，小到产品的包装字体和颜色很多都要直接或间接的参与，这也使得我对独立站整体全局的把控更加专业了。

涉及的细分领域有3C，饰品，女装，家居用品，儿童玩具，宠物用品等，同时对独立站的运营和推广形成了一套自己的系统的方法论。

但因为投入产出个人收益的问题，我还是决定自己出来做。

出来做之前我也有和投资人好好聊过，做杂货铺其实不论做多久都没办法积累有效像素，这样的站点不论做多久都跟新站点差不多，我当时是建议他之后转做垂直站，也重新帮他找了一个独立站人才，全部交接完毕后，我就离开了团队。

我现在对这位投资人朋友仍然称为贵人，是我人生中极其重要的朋友。

之后我开始着手打造自己的垂直精品站，其实垂直站也更符合欧美人的消费习惯，更加适合做品牌包装，能有很好的品牌溢价，欧美的品牌意识很强烈，这样的店铺更加受他们的青睐，而且这样的垂直站越是到后期你的费用越便宜，订阅用户积累的足够的时候，单纯的邮件营销和复购都足够你吃饭了，广告费用跟着类似受众跑，这点是杂货站拍马不及的。

截止到2021年底，我的品牌站已经做的非常好了，在此，放一圣诞节的战绩。

同时在过去的一年里，也为无数的企业提供过服务，这里面既有大公司也有工厂老板，以提供独立站行业方案为主，帮助他们品牌出海。

最后，我还有一些经验分享给大家，你们可能听说啊，你做公司一定要把它做的很大啊，在我看来，其实不是，我是觉得你要看你的投资回报率有多少。

比如说你投100块钱去买一个货回来，你最终销售的以200块销售出去的话，你这个毛利率就很高，但是，如果你用100块钱买一个货进来，最后你卖出去，只赚了毛利率10元，这种生意的模式，就不少很好，它的抗风险性太低了，因为你的资金是有限的。

有些人如果做生意还是向银行贷款的话，他还有一个很高的利率在里面，所以你产品的利润率，决定了你这个生意的抗风险能力。

就是按照市场价，你卖这个产品出去，你有多少毛利率？这个毛利率能不能足以支持你的投入，这个是我认为的最重要的一点。

自疫情发生之后，2020年下半年独立站便成为风口。

而2021年的“封号潮”再度让这一风口推向顶峰，甚至有行业内的人指出，未来三年内，只要是做跨境的不管是不是做平台的，必然人手一个独立站……，且与过去不同的是，仿牌、货不对版的杂货站将逐渐被垂直站取代。

在我看来，独立站未来最起码还有7年左右的高峰期，为什么会这么久？

因为市场大，渠道多，而且渠道一直在变化，这个是独立站的特点决定的。

到这里我的故事就结束了，感谢各位，一路的陪伴与支持。

因为这篇 全网首发，8万字Shopify从0到1开店系列文章，

反响好的出乎意料，公众号也因这篇文章关注量猛增，说明大家还是看好独立站的赛道和未来。

也有几位读者给我留言说，这么好的文章为啥不开赞赏？甚至有一些朋友私发红包给我，说：“读了你的无价之文，非常感谢你。”

在此我统一感谢这些朋友对我的支持，但公众号的赞赏我暂时就不开了。

公众号目前有将近1w的读者，也有非常多的朋友想让我创建一个圈子，但圈子和社群不一样，社群是给你链接了一个桥梁，让你有渠道有平等发言的身份交流学习，而圈子则谈论的是技术、机会和项目。

还有一个最大的原因就是我目前主业在做独立站，时间上比较紧张，就一直没有做，因为如果做，就一定要不余遗力、做到做好，这样既对得起大家的时间，也对得起我对自己的要求。

在未来，我计划创建一个圈子，名字为“ 智汇圈”，时间待定。

在这里分享最全的独立站运营、选品、广告投放和社媒流量增长的干货内容，以及赚钱的路子，骚操作，各大厂家资源对接，还有就是把想找销路的厂家，想要货源的老板，想要人才的老板，全部汇聚起来。

以后大家做独立站就不再是技术问题，而是找对圈子问题。

你本身的能力是1，圈子的加成能给你变成10，不需要你真的从1努力到10，只要你在圈子里待着，自然就达到10了。

一个圈子里一个人掘到金发到财，他很难100%跟陌生人讲，但有圈里熟人在找机会，他几乎100%往那个最优解上推荐，市场这么大，多一个自己人吃饭比多一个敌人强。

你有个内行人，省得都是大钱大时间。

真有发财机会需要人手，多半还是优先圈里人进去占第一波坑位。

一手的信息，真实的数据，对接资源牵线搭桥，你愿意风险共担收益共享就干，你不愿意他再找别人。

你圈里有只要那么三五个积极赚钱的，这种机会经常就有，更不用说，几十人、上百人的圈子了。

有三五个这样的人，就相当于你能一个人共享三五个人一起发掘测试的赚钱路子，眼界、见地、经验是1+1>2的，拿出一波真实数据，还能都看好的事，基本确定未来能赚到钱。

在未来，希望我的读者和我的关系，能像朋友一样，细水长流。

我特别珍视感情，所以，你知道吗？

我们可能这辈子都不会见面，也可能都不会去联系，但是想想远方有个相似的人在一起努力，在一起奋斗，你不觉得这是一件很有意义的事么？

真诚的希望各位通过我这个公众号，学到更多的独立站知识提升自己，那么对我来说就是意义非凡！