有谚语道：师傅领进门，修行在个人。
入门便是从零摸索，往往是最难的一步。Facebook投放亦是如此，在入门时若有个系统性的认知，知识框架一旦搭成，往后的进阶之路会平坦不少。
这次，Jeffrey将为你详细讲解Facebook广告投放基础知识以及众多核心投放干货，助你迈出广告投放的第一步！
Facebook在将来很长一段时间都会稳坐全球社交领域的头把交椅，扛把子。想做社交媒体、搞流量变现的，Facebook绝对不能错过。
本文
概览
Facebook主流营销方法
Facebook主要就是两种玩法，一种是Facebook广告投放，另一张是粉丝页运营。
这两部分我都有在做，给我独立站所带来的订单之比大约为6:4，Facebook的用户量非常大，是世界范围内用户量最集中的渠道，并且定位精准决定了用户质量好，facebook渠道来的用户相比其他渠道消费能力要强的多得多，所以Facebook广告大多数情况下肯定要去做，不容忽视。
相对于FB广告，粉丝页更容易被忽视，其实粉丝页运营所花费的资金是比较少的，主要还是时间，粉丝积累到一定程度，单纯的邮件营销和各种营销活动所带来的复购都足够你吃饭了。
广告和粉丝页运营，是2大主流营销手段
1. 多样广告，准确传递产品信息
通过多样化、全方位的广告投放，信息流图片、动态广告、视频广告、轮播链接广告等多种形式可实现跨平台展示，辅之优秀的创意和素材，有效实现跨屏投放无缝衔接，将产品信息准确传递给目标用户。
2. 粉丝页运维，塑造企业品牌形象
Facebook粉丝页是营造品牌和经营粉丝的最佳平台。通过精心准备的文字、图片、视屏、链接相配合的贴文，能全面、及时、生动、准确地传递品牌资讯。
通过号召、行为奖励、线上活动等鼓励粉丝参与贴文互动，提高点赞、分享、评论数，增强粉丝活跃度，提升受众忠诚度，树立品牌形象。
Facebook广告账户
一般来说Facebook跑广告的账户分两种，一种是个人号，另一种是企业广告账号。
个人号常规现在很容易死，不过也有方法能搞到海外个人号来跑广告的，但是这种账号是没有返点和账期的，违规了的话除了你自己也没谁能帮你的。
企业广告账号是目前相对主流的方式。
Facebook是喜欢企业用户的，由于国内环境，出现了代理商代理开户，在其他国家倒是没有代理的。
要想通过它的平台赚钱就要服从人家制定的规则，这本天经地义。
但是有的时候是明坑易躲，暗贱难防，哪个广告账户也得经历点风雨和bug。
Facebook个人广告账户vs企业广告账户
很多FB小伙伴分不清什么是个人广告账户和企业广告账户，以及他们之间有什么关系和区别？
Facebook广告系统结构
什么是广告系列
你做FB广告投放，总要有一个总体目标或者最终目的吧。
为了卖货？为了推广品牌？为了和更多的人互动？为了赚钱？（当然大家都是为了赚钱，我说的是赚钱的实现方式）
Facebook广告系列就是帮你理清你的目标，做到有的放矢。
我产品在美国卖的很好，我想打入欧洲市场，那你可以选择增强欧洲人民对你这个品牌的认知度，选择覆盖人数或者品牌知名度。
我做app工具的，就选择应用安装目标。系统会依据大数据资料、问卷等等形式判断出哪些人喜欢下载app，然后往他们身上推相关广告。
我B2C卖货的，那就可以选择转化量或者加购为目标，系统会为我的这个目标而努力，努力去找合适的人来完成目标。
广告系列就是你给FB系统出一个难题，告诉它，在我选择的人群中，你就往我选的那个目标去优化，去投放广告。
这个目标是总纲，是红头指导文件，如同“宪法”依据，你不能选了个覆盖人数或者应用安装的目标，回头再来埋怨FB广告系统真垃圾，一个询盘、一个订单都没给我带来。
所以首先搞明白你打广告想达到什么样的效果，要选对广告系列目标。
广告系列可以当做广告的基础，决定投放Facebook广告时，你始终需要先创建广告系列。
在这一层级，你去选择广告目标(如推广主页)，也就是确定你希望广告达到的效果。
例如，如果你的目标是推广主页，则系统将优化广告，为你产品的Facebook主页吸引更多赞。
广告系列检查表：
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选择目标
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开始创建广告组
什么是广告组
你给了系统一个目标，但是FB有20多亿的活跃人群，你不可能都投，我们要选择最有可能买我们产品，对我们服务感兴趣的，和我们最相关的人群去投放广告。
广告组用于规定广告如何投放。
在广告组层级，你可以利用Facebook的定位选项创建广告受众。
你可以通过选择地区、性别、年龄及其他条件确定受众。你也将为广告创建预算和设置排期，并选择版位。
请记住，广告系列可包括多个具有不同定位、排期和预算选项的广告组。
Facebook广告受众
我们从Facebook所有用户中筛选我们的目标客户，添加比如年龄、地区、性别、语言，包括对什么感兴趣，这样目标客户筛选出来就是我们的“广告受众”。
比如我们卖时尚女表，定位的受众兴趣是对时尚购物的人好，还是对化妆感兴趣的人好呢？
这就需要进行广告测试，看下哪个兴趣受众群更能达成我们的广告目标。
Facebook广告版位
知道了要给谁发广告，还要知道在哪里发合适，最有效果。
比如618年中大促节日，电梯海报有，逛网站有，手机app也有，但是把广告投放在哪里效果最好呢？所以会对广告出现的各个位置做测试，看哪里的效果好，后面我就多放预算在这个位置。
广告投放的位置在FB广告中就是指版位。
版位的选择可以在四个平台，Facebook/Instagram/Audience Network/Messenger。
每个平台又都有不同的地方给你展示广告的指定位置，如下图：
哪个facebook广告版位最好呢？
一般来讲没有进行广告测试谁都不好说，根据产品和目标市场都有一定关系。经过几轮广告测试下来，发现某个版位的广告回报率特别好，有些特别差，在扩大规模投放时删除表现差的即可。
注意：根据你选择的广告目标的不同，有些版位是选择不了的，这个是系统问题。
Facebook广告预算和排期
预算就是你打算给这个广告出多少钱，当然钱越多，预估的成效也会更高，广告目标完成的会更好一些。
排期就是定时到点去开始让广告跑起来，让系统投放到你选择的受众选择的版位上。
广告组检查表：
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构建受众
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设置预算和排期
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可选：设置竞价
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开始创建广告
什么是广告
广告就是客户或受众将看到的内容。
广告这个层级主要是用来设计素材、文案、构想创意的，在广告层级，你可选择广告创意，可包括图片、视频、文本和行动号召按钮等。
包含的内容跟广告组层级一样，同样随着广告目标的不同而变化，必须要有的一个内容是广告发布身份。
这个身份就是我们的公共主页！现在应该能明白为什么要在FB上做广告或者通过代理开户，一定要有一个公共主页的原因了吧。
广告层级还包含的内容有格式、文本、链接、创意、多媒体素材、线索表单等内容。
请记住，单个广告组可包括多条广告。
广告检查表：
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上传一张或多张图片，或一段视频
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填写广告详情，例如广告的文本和标题
广告系列、广告组和广告一起确保广告按照你要求的方式进行投放，并显示给合适的受众。
创建广告时，始终以创建广告系列开始：
独立站最常用的4种推广目标
对于独立站来说，最常用的4个目标是，流量、互动率、转化率和目录促销。
1. 访问量
让更多用户前往目标位置，例如网站、应用或 Messenger 对话。
FB会将广告前期展示和中后期自动优化的目的偏重于更爱点击广告的受众。
2. 互动率
获得更多帖文互动、主页赞、活动响应或优惠领取。
推广自己的主页，和自己的帖子广告的覆盖。
3. 转化率
吸引用户在你的网站、应用或 Messenger 中执行更多有价值的操作。
这个最常用。这就是降广告的目的定位购物，系统会将优化重心偏向喜爱购物的受众。
4. 目录促销
创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。
Facebook广告类型
1
图片广告
一个好的图片广告可以非常好的达到传播需求。
首先，你需要确定一个清晰的概念，然后基于此制作一张漂亮的图像，配合适当的文案及明确的CTA（CTA是Call To Action，又叫行动号召，是用来号召用户点击的按键。），一个图片广告就制作完成了。
这些广告可以展示在Facebook的大多数位置上，非常适合提高品牌认知度，参与度，覆盖率甚至是到店访问量。
什么时候适合用图片广告？
1、想吸引更多网站访客时
一项 Facebook 调研表明，在提升独立访问量方面，纯图片广告的表现完胜其他广告格式。
2、想快速创建广告时
你可以直接在 Facebook 公共主页创建照片广告，使用一张图片发布帖子并速推。
3、想提升商品知名度时
如果推广的是有形的商品，使用照片广告能让人一眼便从动态中看到此商品。
制作图片广告的技巧
1、展示商品的使用场景
Facebook 广告通常在用户的动态中投放，并展示在亲朋好友发布的帖子旁边。
如果你想创建贴合用户社交体验的广告，可以通过图片展示你的商品为用户带来的益处，而不只是展示商品本身。
2、切记文字以少为宜
文字太多容易分散注意力，导致观看广告的人数减少。
文字少而整洁的图片效果更好，因此需要我们专注于最重要的细节。
3、设置单一焦点
确保每次仅向用户展示一个焦点。
如果你想在图片中展示的内容太多，建议使用轮播广告 (Carousel Ad) 或视频广告 (Video Ad)。
4、保持视觉上的一致性
如果你在单个广告系列中投放了多个广告组，应确保图片的主题及视觉效果保持一致。只有这样，用户才会更容易识别出你的广告，进而花些时间查看广告内容。
5、使用高清图片
图片质量是第一位的！避免使用模糊，曝光过度或曝光不足的照片，尽量使用最高分辨率的图片。
6、尝试不同的展示方案
尝试不同的图片和格式后再确定广告设计，并且在投放之前一定要预览广告的展示效果。
图片广告设计建议
- 文件类型：jpg 或 png
- 图片宽高比：9:16 至 16:9
- 推荐分辨率：上传最高分辨率的图片
- 若图片中的文本内容超过 20% ，否则投放可能会减少
文字字数推荐
正文：125 个字符或更少
标题：40 个字符或更少
说明：30 个字符或更少
如果图片带链接，设计建议如下：
- 图片宽高比：1.91:1 至 1:
- 推荐分辨率：至少 1,080 x 1,080 像素
- 标题：25 个字符
- 链接描述：30 个字符!
- 全景照片或 360 度全景照片
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视频广告
视频仍然是Facebook广告的主流，特别是在移动端。
通过添加动作和声音，很容易吸引看到广告的人的兴趣，这是视频广告的一个优势。
与静态内容相比，人们花在视频上的时间平均要长五倍。此外，30％的移动用户认为视频是发现新产品的最佳媒介。
视频广告在提高广告覆盖率，参与度和转化率上表现出众。在展示位置上，图片广告适用的场景几乎都可以适用视频广告——包括在Instagram。
制作视频广告的技巧
1、缩略图和标题一定要足够吸引眼球
2、快速吸引眼球
通常你只有3秒的时间吸引用户的注意力。
如果你能够在前三秒钟吸引了受众的注意力，那65％的观众将至少停留10秒钟。
3、要短要好玩
视频广告系列在前三秒内传递的价值高达47％，而前10秒则为74％。
4、为移动设备优化你的视频，尽可能使用高分辨率的视频
5、最好配有字幕
这会大大延长用户的停留时间。
6、尝试新格式
人们就是喜欢新东西，数据表明，观看Facebook 360全景视频的时间比普通视频长40％，用户可以通过转动设备或用手指拖动内容来体验 360 度全景视频。
视频广告设计建议：
- 视频宽高比：9:16 - 16:9
- 推荐分辨率：上传满足文件大小和宽高比限制的最高分辨率的视频
- 视频文件大小：不超过 4GB
- 视频最短时长：1 秒
- 视频最长时长：240 分钟
- 视频字幕：非必须，但建议添加
- 视频声音：非必须，可加可不加
- 文本：125 个字符
- 若视频缩略图的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少
- 纵向视频（宽高比超过 2:3）可能会被处理为 2:3 的宽高比
文字字数推荐：
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正文：125 个字符或更少
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标题：40 个字符或更少
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说明：30 个字符或更少
技术要求：
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视频长度：1秒到241分钟
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最大文件大小：4GB
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最小宽度：120像素
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最小高度：120像素
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轮播广告
如果你希望向用户展示一系列产品或分段讲述故事，轮播广告可能最合适你。使用这种类型的广告，你可以上传2到10个图片或视频供用户浏览。
而每一个广告都伴随一个CTA，你有从“Call now”到“订阅”等18发起行动的按钮可选。从发掘潜在客户到发起购买，任何阶段的推广你都可以使用轮播广告帮你实现。
轮播广告可以在Facebook和Instagram上的移动端和桌面信息流中显示， 还可以在页面，活动，广告管理器或广告API中创建。
什么时候适合用轮播广告？
1、想一次性展示多款商品时
在每张轮播图卡上展示不同商品，并分别链接至相应的商品落地页，为客户提供更多选择，帮助提升点击率。
2、想重点展示单件商品的多项特征时
使用轮播图卡展示商品的不同角度或细节，让客户有机会深入了解。
3、想激发受众积极互动时
这种互动式广告可以跨多张轮播图，循序渐进地讲述能触动人心的故事，吸引用户滑动浏览更多内容。
4、想解释操作流程时
可用于向用户详细介绍商品的运作方式，例如：Betty Crocker使用每张幻灯片展现制作步骤。
制作轮播广告的技巧
1、如果你打算使用轮播格式来讲述故事，一定要把顺序设计好
2、创意100%重要
例如Target使用Facebook 轮播广告分享一周中每一天的食谱创意。
Betty Crocker使用每张幻灯片展现制作步骤。
3、考虑在轮播广告上传播单个长图
如果你想传达一种神秘，宏大的东西，利用长图的轮播广告可以增强这种很炫的效果。
4、从Facebook的创意示例页面找找灵感
轮播广告设计建议：
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图像文件类型：JPG、PNG
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视频文件类型：MP4、MOV、GIF
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纵横比：1:1
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分辨率：1,080 x 1,080 像素或更高
文字字数推荐：
-
正文：125 个字符或更少
-
标题：40 个字符或更少
-
说明：20 个字符或更少
技术要求：
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轮播卡数量：2-10
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最大图像文件大小：30MB
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最大视频文件大小：4GB
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视频长度：1 秒到 240 分钟
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纵横比容差：3%
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精品栏广告
精品栏广告是浸入式广告的信息流入口，是用户发现新商品和服务的主要呈现方式之一。
这种杂糅的移动格式可以组合视频，幻灯片或图像，为可以帮助你提升流量，转化率和销售量。
大多数情况下，精品栏广告包含主页横幅或视频以及产品目录。
当有人点击精品兰广告时，它会带来身临其境的即时体验。这种广告形式非常适用于希望将兴趣转化为即时销售的品牌独立站。
精品栏广告的模板包括：
1、店铺陈列即时体验
适用于当你有四个或更多产品展示的时候。当你想要吸引用户访问你的网站或在app购物时，请将此模板用作移动登录页面。
2、造型秀即时体验
就是造型图册讲述品牌故事，展示你正在使用的产品，从而刺激销售。
3、争取新客户即时体验
当你有特定的转化目标时，例如访问你的网站或进行其他操作的人，请使用此模板。
4、品牌故事即时体验
适用于提高品牌知名度和面向重要客户，在向新客户讲述你的品牌故事，或者与已有客户分享新故事时，可以使用此模板。
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幻灯片广告
幻灯片广告的格式是用声音和文字装饰多张图像并投放。由于它的加载速度比视频广告快，因此即使连接速度较慢也能流畅播放。
不像一些视频广告，幻灯片广告成本低，且制作简单。
只需要短短的几分钟，就可以创建幻灯片广告，讲述序列化的品牌故事，你甚至可以在广告创建过程中利用库存图片或现有视频创建幻灯片广告。
对于幻灯片广告中使用的音乐，只能使用已获得使用许可的音乐。
注意：未经许可，不得将购买或下载的歌曲合并到幻灯片广告中。
幻灯片广告中使用的图像应尽可能具有最高质量。
图像尺寸应为“1280 x 720 像素或更大”，纵横比应为“16:9、1:1、4:5”。
什么时候适合使用幻灯片广告？
1、你的时间或预算紧张，利用这种形式，将多张照片以视频的形式播放，非常抓人眼球。你可以上传自己的照片，也可以从Facebook的图片库中选择。
2、如果你的受众所在区域网络不好，那么对带宽要求很低的幻灯片则无疑是视频的最佳替代品。这时候，如果你已经预先准备了视频，截取几张好的截图上传就可以了。
Facebook 广告主要参数
衡量广告效果的一些常用因素
Facebook常见名词解释及计算方式
| Cost Per Thousand Impressions（CPM）：每千次广告曝光成本 | 将广告展示给一千人的平均成本，CPM用于确定广告活动的成本效益 |
| Cost Per Click（CPC）：每次点击成本 | Facebook广告的平均点击成本，及每次消费者点击你的广告，你所需要支付给平台的费用。它也是决定广告活动效率常用的指标之一； |
| Click-Through Rate（CTR）：点击率 | CTR是Facebook的一项广告指标，是单个广告的点击率（某人点击你的广告的频率）与曝光（你的广告在平台上被浏览的次数）之比。其计算方式是总点击量除以总曝光量。它可以帮助你决定如何通过有效的广告为你的网站引入流量； |
| Cost per action（CPA）：单次行动成本 | 即访问者对你的广告所执行某一操作的平均成本，包括交易、注册或者广告点击等。其计算方法是将你的广告支出与所执行的操作总数相除； |
| Return on Investment（ROI）：投资回报率 | 它是衡量广告投放花费的资金是否对于公司业务产生良好的实际影响，例如产生潜在客户、增加销售额、提升品牌知名度或者推动其他有价值的客户活动 |
| Conversion Rate（CVR）：广告转化率 | 转化为销售额的广告点击。其计算方法是用总点击量除以总销售额； |
| Cost per purchase（CPP）：每次购买的成本 | 通过你的广告驱动的一次购买的平均成本。其计算方式是通过总广告支出除以总购买数量； |
计算方式
影响广告表现的一些原因
提高广告效果的一些方法
1、相关性
你可使用人口统计数据定位到达可能对你业务感兴趣的人。
2、鼓励操作
发出强有力的行动号召，如"立刻购买"或"快来享受折扣"。这可让人们更清楚地知道他们点击你广告的结果。
3、选择有吸引力的素材
使用与你正推广的产品最直接相关且极具吸引力的图片或视频。
也就是提高广告创意，需要做到最核心的三个字——“快、准、狠”。
因此，要想在同类产品中捕获到更多的消费者，提高广告投放ROI，需要在创意素材上多花心思。
4、优化你的落地页
从访问到转化，落地页是关键！它影响着广告投放ROI，所以想要提高广告ROI，必须做到以下几点：
- 提高落地页的访问打开速度，最好能当用户点击广告3秒内展示出广告内容。
- 广告素材和落地页相关性强，即广告说“点击即领优惠券”，就要有相对应页面承接。
- 落地页内容有丰富的视觉吸引力，内容结构有条理性。
- 整体转化流程要简化。
5、了解对你受众起作用的内容
尝试不同类型的广告以更好的了解哪种类型对你的受众效果最好。
每隔几天刷新一次广告内容和图像以确保它们不会过时。
Facebook广告的禁忌
Facebook所明令禁止的产品
在Facebook所明令禁止的产品中，包括违禁药品、处方药、被Facebook单方认定为不安全的保健用品、烟草及相关用具、毒品、成人用品与服务（计生用品除外）以及枪支等武器。
Facebook限制类产品
Facebook广告投放政策规定，当广告商投放涉及某些产品或领域，比如酒类、保健类、交友类工具、以及在线博彩等的广告时，要根据用户所在地区、年龄以及宗教信仰对用户投放。
如果广告商没有将这类广告进行精准投放，那么将面临Facebook封号。
4大广告发布政策雷区
- 仿牌
- 版权问题
- 性暗示-色情
- 过于恶习，暴力，无礼
建立好广告账户，我们是不是该发布广告了呢？
下一篇文章我会给大家讲解发布广告的具体实操教程，
下期再见~
我是Jeffrey
一个专注独立站干货分享的个人卖家
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